LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT NẾU BẠN ĐANG ĐỊNH GIÁ THẤP SẢN PHẨM CỦA MÌNH

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ và đang  tự hỏi liệu bạn có đang định giá thấp sản phẩm của mình không, thì có lẽ là như vậy.

Đó là bởi vì, theo một số ước tính, 80-90 phần trăm giá không được chọn là quá thấp .Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ giới thiệu các chiến lược giá khác nhau cho các nhà bán lẻ độc lập và bạn sẽ tìm hiểu cách nhận biết nếu bạn định giá thấp sản phẩm của mình.

Tuy nhiên, trước khi bạn bắt đầu điều chỉnh mô hình định giá của mình, bạn cần hiểu một khía cạnh rất quan trọng của tâm lý con người: nhận thức về giá trị.

chien thuat dinh gia hieu qua 300x167 - LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT NẾU BẠN ĐANG ĐỊNH GIÁ THẤP SẢN PHẨM CỦA MÌNH quyết định giá bán sản phẩm, nguyên tắc định giá sản phẩm, nghệ thuật định giá sản phẩm, định giá sản phẩm mới, căn cứ để định giá sản phẩm, cách tính giá bán sản phẩm online kinh-doanh-online

Nhận thức giá trị

Cách người tiêu dùng cảm nhận giá trị sản phẩm của bạn cũng quan trọng như giá cả của bạn.

Ví dụ: một cửa hàng cao cấp  xuất hiện thực sự có thể có giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, nhưng người tiêu dùng tiềm năng không biết điều đó, và do đó cửa hàng đó sẽ không giành được sự quan tâm từ những người mua hàng. Một giải pháp có thể là tăng giá chung để phù hợp với mong đợi của người tiêu dùng và sau đó quảng cáo hàng hóa được chọn với giá giảm để mang lại khách hàng mới.

Tại sao chọn hàng hóa, còn được gọi là các mặt hàng giá trị quan trọng ? Bởi vì nghiên cứu từ lâu đã chỉ ra rằng người mua hàng chỉ nhớ giá cho một vài mặt hàng. Thông thường, đây là những mặt hàng họ mua thường xuyên nhất, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Như McKinsey chỉ ra , các nhà bán lẻ trên mạng đã có thể định hình hiệu quả nhận thức về giá trị của người mua hàng bằng cách định giá cạnh tranh trên các mặt hàng quan trọng nhất.

chien luoc dinh gia san pham ban le hieu qua 300x190 - LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT NẾU BẠN ĐANG ĐỊNH GIÁ THẤP SẢN PHẨM CỦA MÌNH quyết định giá bán sản phẩm, nguyên tắc định giá sản phẩm, nghệ thuật định giá sản phẩm, định giá sản phẩm mới, căn cứ để định giá sản phẩm, cách tính giá bán sản phẩm online kinh-doanh-online

XEM THÊM: Cách sử dụng giữ liệu khách hàng

Bởi vì người tiêu dùng không phải lúc nào cũng cư xử hợp lý, giá của bạn không nhất thiết là vấn đề. Thay vào đó, bạn cần xem lại chiến lược giá của mình khi mất kết nối giữa thẻ giá của sản phẩm hoặc dịch vụ và giá trị của nó.

Tin tốt là bạn có nhiều chiến lược giá để lựa chọn, tất cả bắt nguồn từ ba phương pháp chính: giá dựa trên cạnh tranh, giá cộng với chi phí và giá dựa trên giá trị. Bạn có thể sử dụng kết hợp cả ba khi định giá sản phẩm của mình.

Giá dựa trên cạnh tranh

Đây là phương pháp cổ điển tính phí vào chi phí bán buôn sản phẩm của bạn. Về cơ bản, giá bán sản phẩm của bạn = chi phí sản xuất + số tiền bạn đặt ra.

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn rất quen thuộc với chi phí sản xuất của mình, cần phải tính đến chi phí cố định (chi phí hoạt động như tiền thuê nhà và tiền lương hàng giờ của nhân viên của bạn) ngoài chi phí biến đổi (giá gỗ xẻ, bán buôn biến động giá cả, v.v.).

Bắt đầu với các đánh dấu đơn giản đảm bảo rằng bạn trang trải chi phí sản xuất và kiếm lợi nhuận, nhưng bạn có thể sẽ sử dụng giá dựa trên chi phí. Phương pháp tương tự này có các yếu tố cần cân nhắc như điều kiện thị trường và,sự cạnh tranh của bạn.

Trong quá trình bận rộn của việc điều hành một doanh nghiệp, có thể dễ dàng bắt đầu hạ giá ngay lập tức mà không bao gồm đầy đủ chi phí sản xuất. Cách duy nhất để chắc chắn rằng bạn đang đạt được mục tiêu bán hàng và tối đa hóa lợi nhuận của bạn là bằng cách xem dữ liệu cứng. Một hệ thống điểm bán hàng đủ mạnh sẽ cung cấp cho bạn dữ liệu bán hàng bạn cần để đưa ra quyết định giá thực tế một cách tự tin. Cải thiện 1 phần trăm trong tối ưu hóa giá dẫn đến tăng trung bình 11,1 phần trăm lợi nhuận. Vì vậy, hãy đảm bảo POS của bạn có các công cụ bạn cần để điều hành doanh nghiệp của bạn một cách hiệu quả.

Nếu  doanh thu của bạn luôn không vượt quá chi phí sản xuất, bạn cần tăng giá.

Giá hiện hữu

Định giá dựa trên giá trị : định giá sản phẩm chỉ dựa trên giá trị cảm nhận của người tiêu dùng. Các doanh nghiệp gạch và vữa độc lập thường không thể loại bỏ điều này trừ khi họ kinh doanh các mặt hàng xa xỉ như đồ cổ, hoặc bằng cách nào đó có một thị trường bị dồn vào chân tường như là người bán kem chống nắng duy nhất bên cạnh công viên nước.

cach dinh gia san pham 300x300 - LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT NẾU BẠN ĐANG ĐỊNH GIÁ THẤP SẢN PHẨM CỦA MÌNH quyết định giá bán sản phẩm, nguyên tắc định giá sản phẩm, nghệ thuật định giá sản phẩm, định giá sản phẩm mới, căn cứ để định giá sản phẩm, cách tính giá bán sản phẩm online kinh-doanh-online

Nhưng để điều hành một doanh nghiệp bán lẻ thành công ngày hôm nay, bạn phải khám phá giá dựa trên giá trị bởi vì gần như không thể chiến thắng chỉ dựa trên giá cả và cạnh tranh. Có thể khách hàng tiềm năng của bạn có thể tìm thấy quần jean rẻ hơn trên mạng, nhưng họ sẽ thử chúng nếu chúng được tâng bốc khi nhận được tư vấn từ nhân viên của bạn về quần jean.

Nếu một sản phẩm cung cấp nhiều giá trị hơn mức giá của nó phản ánh, bạn đang đánh giá thấp hàng hóa của mình và bạn cần tăng giá.

Đừng vẽ mình vào một góc giá

Khi nói đến giá cả, nó có thể hấp dẫn để tung ra thị trường với giá thấp , một chiến lược được gọi là giá thâm nhập, với một kế hoạch tăng giá sau này.

Đây là một chiến lược giá hợp lý cho một số ngành công nghiệp, nhưng đối với các doanh nghiệp nhỏ và trung bình, nó có thể gây tác dụng ngược. Khách hàng của bạn sẽ quen với việc trả giá thấp cho sản phẩm và việc tăng giá sau đó sẽ làm tha hóa cơ sở khách hàng ban đầu của bạn.

nh giá sản phẩm sáng tạo 300x169 - LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT NẾU BẠN ĐANG ĐỊNH GIÁ THẤP SẢN PHẨM CỦA MÌNH quyết định giá bán sản phẩm, nguyên tắc định giá sản phẩm, nghệ thuật định giá sản phẩm, định giá sản phẩm mới, căn cứ để định giá sản phẩm, cách tính giá bán sản phẩm online kinh-doanh-online

XEM THÊM: Lí do vì sao doanh nghiệp của bạn thất bại

Thay vào đó, hãy xác định mức giá thấp nhất bạn có thể tính để trang trải chi phí của mình và sau đó tính đến giá trị cảm nhận để đạt được mức giá bền vững. Đánh giá dữ liệu bán hàng của bạn một cách thường xuyên để điều chỉnh giá của bạn nhằm tối đa hóa lợi nhuận của bạn.

Học cách định giá sản phẩm khó hơn so với ban đầu và chủ doanh nghiệp phải chuẩn bị để đưa ra quyết định khó khăn. Cuối cùng, nếu doanh nghiệp của bạn liên tục thua lỗ, bạn cần xoay vòng mô hình kinh doanh hoặc tăng giá.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *