9 LÝ DO KHIẾN CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ THẤT BẠI VÀ CÁCH TRÁNH CHÚNG

Tại sao các doanh nghiệp nhỏ thất bại? Đó là câu hỏi đáng giá triệu đô la. Bắt đầu kinh doanh luôn  là điều  không hề dễ dàng.

Bạn hãy cố gắng hiểu những lý do chính tại sao các doanh nghiệp nhỏ thất bại. Nếu bạn hiểu được những sai lầm của người khác, bạn có thể tránh đi theo bước chân của họ.

Dưới đây là 9 lý do tại sao các doanh nghiệp nhỏ thất bại.

9. Không có kế hoạch kinh doanh hoặc kế hoạch kém

Lý do này đặc biệt đúng đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn mới. Những gì bạn đang nghĩ nó có vẻ như là một ý tưởng kinh doanh tốt trên giấy nhưng nó có thể không phù hợp với thực tế.

Điều này không có nghĩa là bạn nên bỏ qua đam mê của mình. Thay vào đó,  bạn cần thực hiện một vài nghiên cứu và lập kế hoạch kinh doanh cụ thể cho ý tưởng của mình.

Một kế hoạch kinh doanh buộc bạn phải đề xuất được  giá trị duy nhất (UVP) của doanh nghiệp – điều khác biệt giữa dự án của bạn với các đối thủ cạnh tranh. Duy trì một mô hình kinh doanh bền vững đòi hỏi bạn phải tách biệt với các đối thủ cạnh tranh.

khong co ke hoach kinh doanh 300x225 - 9 LÝ DO KHIẾN CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ THẤT BẠI VÀ CÁCH TRÁNH CHÚNG tỷ lệ khởi nghiệp thất bại, tại sao người trẻ khởi nghiệp hay thất bại, nguyên nhân thất bại trong kinh doanh, nguyên nhân thất bại của startup, nguyên nhân thất bại của doanh nghiệp, doanh nhân thất bại, các nguyên nhân khởi nghiệp thất bại kinh-doanh-online
không có kế hoạch

Những cân nhắc quan trọng khác bao gồm: Những ai sẽ là khách hàng của bạn? Làm thế nào để họ sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong cửa hàng, trực tuyến hoặc cả hai? Kế hoạch tiếp thị của bạn là gì? Làm thế nào khách hàng sẽ tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn? Dự báo dòng tiền của bạn là gì? Vốn khởi nghiệp của bạn?  Hãy nhớ đến các yếu tố trong cả chi phí kinh doanh và sinh hoạt, vì hầu hết các doanh nghiệp không có lãi trong năm đầu tiên.

Trả lời các loại câu hỏi này trong khi ý tưởng kinh doanh của bạn vẫn đang trong giai đoạn lập kế hoạch sẽ giúp bạn tăng khả năng thành công.

8. Không tìm hiểu rõ những điều mà khách hàng mong muốn

Trong thời đại kết nối hiện nay, ‘khách hàng luôn luôn đúng’ . Ví dụ, người tiêu dùng ngày nay mong muốn các công ty gạch và vữa nhỏ chấp nhận thẻ tín dụng và các loại tiền tệ khác như Apple Pay. Và họ yêu cầu dịch vụ khách hàng có chất lượng cao. Nếu bạn không cung cấp được những điều đó, thì doanh nghiệp của bạn sẽ không thể giữ chân họ.

Để có thể nắm được tâm lí khách hàng và những gì họ mong muốn, hãy quan tâm đến các trang web và mạng xã hội đánh giá doanh nghiệp của khách hàng.
Trong thời đại công nghệ số hiện nay, việc khách hàng chia sẻ suy nghĩ và ý kiến ​​của họ về các doanh nghiệp mà họ tương tác trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết – điều đó có nghĩa là các chủ doanh nghiệp giám sát và thu thập phản hồi của khách hàng dễ dàng hơn bao giờ hết.

7. Quản lý sai hàng tồn kho

quan li hang ton kho 300x199 - 9 LÝ DO KHIẾN CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ THẤT BẠI VÀ CÁCH TRÁNH CHÚNG tỷ lệ khởi nghiệp thất bại, tại sao người trẻ khởi nghiệp hay thất bại, nguyên nhân thất bại trong kinh doanh, nguyên nhân thất bại của startup, nguyên nhân thất bại của doanh nghiệp, doanh nhân thất bại, các nguyên nhân khởi nghiệp thất bại kinh-doanh-online
quản lí hàng tồn kho

XEM THÊM: Kiếm tiền trực tuyến tại nhà.

Khởi nghiệp kinh doanh của bạn không thể thành công nếu hàng tồn kho của bạn không được quản lí một cách tốt nhất. Theo Cơ quan quản lí doanh nghiệp nhỏ (SBA) , các vấn đề với hàng tồn kho nằm trong số những lý do chính khiến các doanh nghiệp mới thất bại. Quản lý kém thường có thể dẫn đến tình trạng thiếu hoặc thừa quá mức hàng tồn kho, đây là lí do khiến dòng tiền của bạn bị ảnh hưởng nặng nề.

Đó là một sai lầm nghiêm trọng dễ dàng xảy ra với các doanh nghiệp mới khi họ không hiểu rõ mô hình bán hàng của mình. Cách tốt nhất để chống lại điều này là sử dụng phần mềm quản lý hàng tồn kho hoặc hệ thống điểm bán hàng POS có thể theo dõi hàng tồn kho và cung cấp các báo cáo chi tiết các sản phẩm bán chạy nhất và ế nhất của bạn để giúp bạn xác định mô hình bán hàng.

Nếu bạn không theo dõi các mặt hàng bán chạy nhất của mình hoặc khi chúng có nhu cầu cao, bạn sẽ gặp phải tình trạng thiếu hàng tồn kho sẽ làm giảm đi lợi nhuận của bạn.

Là một thương gia, bạn chấp nhận rủi ro khi mua số lượng lớn hàng tồn kho với mục tiêu bán nó để kiếm lợi nhuận. Nếu bạn không bán những sản phẩm đó nhanh như bạn dự tính, chúng có thể mất giá trị hoặc trở nên lỗi thời. Điều này buộc bạn phải bán chúng với giá thấp. Cho đến khi bạn có thể thu lại tiền của mình bằng cách bán hàng tồn kho bạn có trong tay, vốn của bạn sẽ được gắn vào rất nhiều hàng tồn kho chưa bán.

Thay vì nghĩ hàng tồn kho xếp hàng trên kệ của bạn như những mặt hàng chứng khoán, hãy nghĩ về nó như một đống tiền mặt . Mỗi sản phẩm trong kho  của bạn đều là tiền mặt  mà bạn sẽ không bao giờ thấy vì nó không đóng góp lợi tức đầu tư (ROI).

Một thực tế phũ phàng là các nhà bán lẻ ở Mỹ đang ngồi trên 1,43 đô la hàng tồn kho cho mỗi 1 đô la doanh số  họ kiếm được. Quản lý hàng tồn kho đúng cách bằng các công cụ hiện đại sẽ đảm bảo bạn không phải là một trong số họ.

6. Tăng trưởng không bền vững

Trong kinh doanh, chậm và ổn định là doanh nghiệp của bạn chiến thắng. Mở rộng quá nhanh , thường đòi hỏi tài chính cho tín dụng như một khoản vay doanh nghiệp nhỏ, có thể gây tác dụng ngược nếu thị trường thay đổi .

Cố gắng đảm nhận nhiều công việc kinh doanh hơn bạn có thể sẽ rút cạn vốn lưu động và thường dẫn đến suy giảm chất lượng. Bạn bị choáng ngợp và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bị ảnh hưởng.

5. Thiếu doanh số

Không có gì làm  một doanh nghiệp mới tổn thất  nhanh hơn việc không đạt được các mục tiêu bán hàng của mình .

Điều này có thể xảy ra khi bạn dành quá nhiều sự quan tâm  cho một loại khách hàng . Nếu quán cà phê của bạn phụ thuộc vào lưu lượng sinh viên trong năm học, bạn sẽ cần đa dạng hóa nó vào mùa hè để duy trì hoạt động khi các sinh viên có kì nghỉ của họ.

thieu doanh so 300x168 - 9 LÝ DO KHIẾN CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ THẤT BẠI VÀ CÁCH TRÁNH CHÚNG tỷ lệ khởi nghiệp thất bại, tại sao người trẻ khởi nghiệp hay thất bại, nguyên nhân thất bại trong kinh doanh, nguyên nhân thất bại của startup, nguyên nhân thất bại của doanh nghiệp, doanh nhân thất bại, các nguyên nhân khởi nghiệp thất bại kinh-doanh-online
thiếu doanh số

Cách duy nhất để đảm bảo bạn sẽ đạt được mục tiêu bán hàng của mình là hiểu rõ hơn về dữ liệu hiện có và sử dụng những hiểu biết đó để thông báo chiến lược bán hàng của bạn.

4. Cố gắng làm tất cả

Các chủ doanh nghiệp nhỏ  có xu hướng xem mình là Jacks  luôn nghĩ mình có thể và muốn làm tất cả mọi việc. Nhưng các doanh nhân, giống như tất cả mọi người đều có điểm mạnh và điểm yếu, chưa kể đến số giờ hữu hạn mỗi ngày.

Diều đó có nghĩa là bạn phải thuê nhân viên đầu tiên của bạn hoặc đầu tư vào phần mềm giúp giảm bớt công việc bận rộn, doanh nghiệp của bạn sẽ chỉ bắt đầu kiếm tiền khi bạn giảm một số trách nhiệm của mình lên các vai các nhân viên có trình độ khác.

3. Đánh giá thấp nhiệm vụ hành chính

Khi bạn đang lên kế hoạch cho công ty của mình, có thể bạn đã tưởng tượng ra những khách hàng tiềm năng, tiếp thị thông minh và tất nhiên là có nhiều tiền mặt. Bạn có thể  tưởng tượng ra  cả những gì cần bạn quan tâm đến. Nhưng khối lượng lớn của việc điều hành một doanh nghiệp xoay quanh các nhiệm vụ hành chính.

Từ quản lý hàng tồn kho đến quản lý nhân viên đến tất cả các sổ sách kế toán và kế toán liên quan đến nhiệm vụ vô tận để đáp ứng các mục tiêu tài chính của bạn và mang lại lợi nhuận, trách nhiệm hành chính có thể dễ dàng chiếm hết cả ngày của bạn.

Theo một cuộc thăm dò do SCORE thực hiện , 47% chủ doanh nghiệp nhỏ không thích  liên quan đến sổ sách kế toán và 13% không thích những cơn đau đầu do công việc hành chính trong ngày làm việc của họ gây ra.

Vì vậy hãy chuẩn bị thuê một nhân viên kế toán giỏi hoặc mua một phần mềm kế toán giúp bạn tiết kiệm thời gian và thời gian là tiền bạc.

2. Thiếu thông tin

Doanh nghiệp nhỏ của bạn đang cạnh tranh với những doanh nghiệp lớn mạnh, giàu tiền mặt như Vin-Mart . Những doanh nghiệp lớn  có những gì theo ý của họ?” Dữ liệu. Tấn dữ liệu.”

Mặc dù thị trường của bạn nhỏ hơn nhiều, bạn vẫn nên thu thập càng nhiều thông tin càng tốt. Nếu bạn không có cái nhìn sâu sắc về hiệu quả kinh doanh của mình trong thời gian thực, điều đó sẽ hạn chế đáng kể khả năng đưa ra quyết định thông minh, dựa trên dữ liệu của bạn.

Ví dụ: bạn cần có tầm nhìn đầy đủ về doanh thu bạn thu thập và các chi phí bạn phải trả. Không có kiến ​​thức này, bạn thực sự sẽ gặp vô vàn khó khăn.

Về mặt chi phí, nếu bạn muốn mua một dòng hàng tồn kho mới hoặc thực hiện một số thay đổi cho mặt tiền cửa hàng của mình, bạn cần biết nó sẽ tác động đến lợi nhuận của bạn như thế nào. Và đó không chỉ là những chi phí bạn cần để mắt tới, mà là tất cả các chi phí của bạn.

Là chủ doanh nghiệp, bạn cần biết bao nhiêu phần trăm doanh thu bạn có thể phân bổ cho tiền lương của nhân viên, hóa đơn tiện ích hoặc tiền thuê để bạn có thể đặt mục tiêu phù hợp để tiết kiệm chi phí. Về mặt doanh thu, bạn muốn doanh nghiệp của mình tăng trưởng hàng tháng hoặc hàng năm.
Nếu bạn không đạt được mục tiêu của mình, bạn có thể phải kiểm tra lại các lĩnh vực kinh doanh của mình, nơi bạn đang bội chi – tức là phía chi phí. Để đảm bảo chi phí của bạn không vượt quá doanh thu của bạn và biến doanh nghiệp của bạn thành một trong số các doanh nghiệp thất bại.

Trước tiên, bạn cần xác định Lợi nhuận gộp (GP) của mình bằng cách lấy Chi phí bán hàng (COGS) và trừ tổng doanh thu thuần. Nếu bạn đang sử dụng hệ thống POS , bạn có thể tìm thấy các báo cáo như thế này và hơn thế nữa trong BackScript.

thieu thong tin thi truong 300x199 - 9 LÝ DO KHIẾN CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ THẤT BẠI VÀ CÁCH TRÁNH CHÚNG tỷ lệ khởi nghiệp thất bại, tại sao người trẻ khởi nghiệp hay thất bại, nguyên nhân thất bại trong kinh doanh, nguyên nhân thất bại của startup, nguyên nhân thất bại của doanh nghiệp, doanh nhân thất bại, các nguyên nhân khởi nghiệp thất bại kinh-doanh-online
thiếu thông tin thị trường

XEM THÊM: Cách bắt đầu kinh doanh.

 

Yếu tố thứ hai bạn sẽ cần trong tính toán này là Lợi nhuận hoạt động (OP) của bạn. Để tìm OP, bạn cần trừ chi phí hoạt động (ví dụ: bảng lương, tiền thuê nhà, tiện ích) khỏi lợi nhuận gộp của bạn. Nếu bạn đang sử dụng phần mềm kế toán, bạn sẽ dễ dàng có thể truy xuất thông tin này.

Cuối cùng, bạn có chi phí không hoạt động. Đây là những chi phí không liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi như lợi nhuận hoạt động của bạn, mà là thuế hoặc lãi bạn có thể có do các khoản vay hoặc tiền ứng trước. Chi phí phi hoạt động được trừ vào lợi nhuận hoạt động của bạn để mang lại thu nhập ròng của bạn.

Các bí quyết để vận hành một doanh nghiệp lâu dài: phải có chiến lược liên tục mà phấn đấu để loại bỏ thứ dư thừa để nâng cao hiệu quả, nhanh nhẹn, và chất lượng của hoạt động kinh doanh.

Mặc dù điều này có vẻ như mâu thuẫn, làm nhiều hơn với lợi nhuận mang lại ít hơn, nó dễ dàng hơn nhiều so với bạn nghĩ khi bạn chia nó thành các bước nhỏ. Hệ tư tưởng của một doanh nghiệp tinh gọn được xây dựng dựa trên phương pháp: xây dựng – đo lường – học hỏi.

Xây dựng. Ý tưởng chính đằng sau công trình là Rome không được xây dựng trong một ngày. Cũng không phải là Gmail của Google, iPhone của Apple hay nhà bán lẻ lớn, Amazon. Các doanh nghiệp không bắt đầu làm tất cả những điều thú vị và hấp dẫn mà họ được biết đến ngày nay. Chẳng hạn, Amazon bắt đầu như một cửa hàng sách trực tuyến và bây giờ họ cung cấp các cửa hàng tạp hóa cho bạn và cung cấp dịch vụ phát nhạc trực tuyến. Vấn đề là các công ty này bắt đầu với một ý tưởng cơ bản, hoặc trong thế giới kinh doanh, một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) mà họ có thể giới thiệu ra thị trường.

Đo lường. Tiếp theo, các công ty đo lường. Họ đã đo kết quả của MVP trong giai đoạn thử nghiệm. Làm thế nào mà thị trường phản ứng với sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn? Họ đã phản ứng theo cách bạn mong đợi, hay phản ứng hoàn toàn trái ngược với giả thuyết của bạn?

Học hỏi. Khi bạn đã có một số dữ liệu đáng tin cậy, bạn có thể xác định hướng đi dựa trên kết quả của dữ liệu đó. Bạn đã đúng tất cả và bây giờ bạn có dữ liệu để sao lưu nó? Hay các phép đo cung cấp cho bạn một số cái nhìn sâu sắc về các lĩnh vực bạn có thể cải thiện?

Để áp dụng điều này cho doanh nghiệp nhỏ của bạn, bạn cần quay lại và xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn. Bạn đang cố gắng xây dựng cái gì? Mục tiêu của bạn là gì? Điều tối thiểu bạn cần để bắt đầu là gì?

Dù kết quả thế nào, hãy biết rằng nó được hỗ trợ bởi dữ liệu đáng tin cậy mà bạn có thể tin tưởng để giúp xoay vòng doanh nghiệp của bạn theo hướng sẽ giúp nó thành công nhất.

Điều hành một doanh nghiệp đi đến thành công không phải chỉ dựa trên sự may mắn. Bạn cần có một kế hoạch kinh doanh được xác định rõ ràng, hoạt động chiến lược và quản lý tài chính lành mạnh từ khởi nghiệp và trong suốt cuộc đời kinh doanh của bạn.

1. Quản lý kém

Lý do số 1 tại sao một doanh nghiệp mới có thể thất bại. Các doanh nhân có quyền lực đối với các doanh nghiệp của họ, và với quyền lực lớn đi kèm với trách nhiệm lớn.

quan li kem coi 300x207 - 9 LÝ DO KHIẾN CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ THẤT BẠI VÀ CÁCH TRÁNH CHÚNG tỷ lệ khởi nghiệp thất bại, tại sao người trẻ khởi nghiệp hay thất bại, nguyên nhân thất bại trong kinh doanh, nguyên nhân thất bại của startup, nguyên nhân thất bại của doanh nghiệp, doanh nhân thất bại, các nguyên nhân khởi nghiệp thất bại kinh-doanh-online
quản lí kém cỏi

Quản lí là một phần về thái độ và suy nghĩ – và nó có ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.

Đôi khi các chủ doanh nghiệp nhỏ trở nên độc đoán theo cách của họ khi làm một số việc nhất định. Điều này đặc biệt đúng đối với các chủ doanh nghiệp kỳ cựu. Đối với các doanh nhân mới, hãy đảm bảo bạn không rơi vào tình trạng này. Và công bằng mà nói, đó không chỉ là chủ doanh nghiệp. Đó là tất cả mọi người. Đó là bản chất con người, và tất cả chúng ta đều có tội với nó tại một số thời điểm trong cuộc sống của chúng ta.

Giả định và sự tự mãn thường xảy ra khi một doanh nghiệp hoạt động tương đối tốt và cảm thấy hài lòng, sai lầm rằng doanh nghiệp của bạn đang hoạt động theo cách tốt nhất và hiệu quả nhất có thể. Đó chính là lúc doanh nghiệp của bạn dễ gặp nhiều rủi do nhất nếu bạn không cẩn thận.

9 lý do trên sẽ cung cấp cho bạn một sự hiểu biết vững chắc về cách mà các doanh nghiệp nhỏ có thể gặp thất bại, để từ đó bạn có con đường dẫn dắt doanh nghiệp của mình đến thành công.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *